Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker

Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 12 ”Die Welt des eigenen Kunden verstehen, als Schlüssel zum Wachstumserfolg”

Jedes Unternehmen handelt und existiert in einem eigenen, in der jeweiligen Form einzigartigen System.
Eines verbindet wachstumsorientierte Unternehmen: Sie orientieren sich an ihren Kunden und dessen Bedürfnissen. Sie rücken den Kunden bildhaft gesprochen in den  Mittelpunkt ihres Systems.

In dieser Folge schauen wir, was einen guten Vertriebler von einem herausragenden Vertriebler unterscheidet.

Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 11 ”Wachstumsschlüssel - Mehr Traktion, nicht mehr Gas”

„Mehr des Gleichen“ ist kein Universalschlüssel zu Wachstum - auch und gerade im Vertrieb. Die Wachstumswirkung, die eine Vertriebsorganisation erzielt ist ein Produkt aus dem Einsatz, den das Team investiert („Gas“, um im Bild zu bleiben) und der Wirksamkeit der Handlungen („Traktion“, die dazu notwendig ist, die PS auch auf die Straße zu bringen).

Viele Unternehmen konzentrieren sich zu isoliert aufs Gas geben, anstatt auch die Traktion zu maximieren.

 

In dieser Folge schauen wir, wie Sie die Wachstums-PS bestmöglich auf die Straße bekommen

Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 10 ”Die ersten 100 Tage: So gelingt der Start der Vertriebsführung – Muster, die nicht nur für Führungskräfte im Vertrieb gelten”

Die ersten 100 Tage als Führungskraft im Vertrieb sind ein Geschenk. Allerdings ein Geschenk, mit dem man clever umgehen sollte, damit man echten Nutzen daraus zieht.

Im Fokus dieser Folge stehen ausgewählte Hebel, die deutliche Wirkung in Bezug darauf versprechen:

o Das Unternehmen und die Menschen in und um die Organisation zu verstehen;
o Eine eigene „Personen-Marke“ im Unternehmen zu prägen;
o Beziehungen aufzubauen und zu gestalten;
o Die Marschrichtung für den weiteren Wachstumsweg zu finden und zu gestalten;
o Den Wachstumsweg zu beginnen und Stück für Stück ein belastbares Wachstumsfundament zu schaffen.

Ich freue mich, Sie zur zehnten Folge der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen:

„Die ersten 100 Tage: So gelingt der Start der Vertriebsführung – Muster, die nicht nur für Führungskräfte im Vertrieb gelten“

Der Elefant im Raum Staffel 3 Folge 09 ”Wachstumsbremse vs. Wachstumsmotor - Die Vertriebsmannschaft ist immer Teil der Lösung”

Gesundes, profitables Wachstum funktioniert nur mit einem starken Wachstumsmotor – und genau der ist im Vertrieb zu finden.

In dieser Folge besprechen wir, wie man Bremsen aufspürt, sie löst und die Kraft des Vertriebs bestmöglich nutzt.

Ich freue mich, Sie zur neunten Folge - „Wachstumsbremse vs. Wachstumsmotor: Die Vertriebsmannschaft ist immer Teil der Lösung“ - der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen.

 

Viel Freude beim Hören.

Mit besten Grüßen
Fabian Vollberg

Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 08 ”Entscheiden unter Unsicherheit-ein Praxisleitfaden”

Entscheidungen unter Unsicherheit. Je höher man sich in der Hierarchie befindet, umso häufiger kommen sie vor und umso größer die Tragweite für den letztendlichen Wachstumserfolg des Unternehmens. Grund genug sich mit dem Thema Entscheidungsfindung substanziell und pragmatisch zu beschäftigen.

 

In dieser Folge gebe ich ihnen einen erprobten Praxisleitfaden an die Hand, der ihnen hilft den Überblick zu behalten und Schritt für Schritt eigene, substanziierter Entscheidungen zu entwickeln.

 

Ich freue mich, Sie zur achten Folge - „Entscheiden unter Unsicherheit – ein Praxisleitfaden“ - der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen.

 

Viel Freude beim Hören.

Mit besten Grüßen
Fabian Vollberg

Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 07 ”Rainmaker entdecken, fördern und fordern”

Liebe Hörer,

vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer- 
gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art 
von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen auf- 
bauen und Aufträge gewinnen – in Bezug auf Art, Menge 
und Konditionen, bei denen man einen Moment innehält 
und einfach staunt.

 

Der Begriff des „Rainmakers“ ist schillernd und so treffend.

 

Vielleicht sind auch gerade Sie ein solcher Rainmaker. Auch 
wenn das beschriebene Staunen suggeriert, dass ein Teil 
des Erfolgsgeheimnisses nicht recht erklärbar ist, lohnt sich 
der Blick auf Muster, die diese besondere Art von Akteuren 
im Vertrieb unserer Erfahrung nach verbinden.

 

In dieser Folge schauen wir genau auf diese Muster und was daraus lernen können.

Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 06 - Gelungener Turn-Around Der Beitrag des Vertriebs

Welche Rolle spielt der Vertrieb, wenn es darum geht, das Ruder wieder herumzureißen.

Wie ein funktionierender Vertrieb es schafft, ein angeschlagenes Unternehmen wieder in die Erfolgsspur zu bringen.

Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 05 „Die Kunst des Follow-Ups”

Vertriebseinheiten verschenken Unsummen jedes Jahr dadurch, dass das Potenzial für Folgeaufträge nicht systematisch genutzt wird.

Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 04 „Wachstum durch pragmatische Strategiearbeit im Vertrieb“

Eine Vertriebseinheit ohne Strategie kann nicht dauerhaft erfolgreich sein. Und doch zeigt sich, dass das Thema Vertriebsstrategie in den meisten Unternehmen unterbelichtet ist und nicht auf einer systematischen Grundlage stattfindet.

Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 03 „Umsatz, Strategie, Projektarbeit - Dreiklang der Vertriebsarbeit“

Zu Beginn von Wachstumsprojekten und Strategiearbeit kann es durchaus vorkommen, dass der Vertrieb Sätze äußert, wie: „Ich kann mich einfach nicht um das Projekt kümmern, Chef. Ich muss doch Umsatz machen.“ Kommt Ihnen das in Ansätzen bekannt vor? Dann steht hier in der Tat ein beachtlicher Elefant im Raum, denn häufig gibt es unterschiedliche Annahmen dazu was zur konkreten Verantwortung des Vertriebes und auch der Vertriebsführung zählt.