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„Der Elefant im Raum“ richtet sich an Unternehmenslenker, deren Verantwortungsbereich den Vertrieb umfasst – die wichtigste Einheit, wenn es um das Schaffen profitablen Wachstums geht. In jeder Episode lernen Sie – im übertragenen Sinne – einen Elefanten kennen, der im Raum steht, von dem viele ahnen, dass es ihn gibt, aber den man entweder nicht klar sieht, ihn nicht wahrnimmt oder nicht versteht. Für uns heißt das: Was sind wesentliche Barrieren und unentdeckte Potenziale, wahre Schätze im Vertrieb und wie können wir diese Barrieren umschiffen und die Schätze heben – und zwar aus Sicht der Unternehmensleitung? Sie profitieren von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen, Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
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Monday Jun 15, 2020
Monday Jun 15, 2020
In dieser Folge geht es um einen Elefanten namens „Kundenbeziehung“. Bei fast allen Vertriebsthemen steht er im Raum, wird jedoch häufig nicht als zugrundeliegendes Thema erkannt. Ich teile mit Ihnen meine jüngste Erfahrung von einer privaten Shopping-Erfahrung und zeige Ihnen auf, wie Sie anhand eines metaphorischen Steuerrads Beziehungen aktiv gestalten können.
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