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„Der Elefant im Raum“ richtet sich an Unternehmenslenker, deren Verantwortungsbereich den Vertrieb umfasst – die wichtigste Einheit, wenn es um das Schaffen profitablen Wachstums geht. In jeder Episode lernen Sie – im übertragenen Sinne – einen Elefanten kennen, der im Raum steht, von dem viele ahnen, dass es ihn gibt, aber den man entweder nicht klar sieht, ihn nicht wahrnimmt oder nicht versteht. Für uns heißt das: Was sind wesentliche Barrieren und unentdeckte Potenziale, wahre Schätze im Vertrieb und wie können wir diese Barrieren umschiffen und die Schätze heben – und zwar aus Sicht der Unternehmensleitung? Sie profitieren von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen, Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
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Tuesday Dec 17, 2019
Tuesday Dec 17, 2019
Der Elefant im Raum mit dem ich mich in dieser Folge auseinandersetze lautet: Addieren von intelligenten Maßnahmen im Vertrieb.
Was erst einmal gut klingt, stellt auf den zweiten Blick eine Gefahr dar: Unsere wichtigste Ressource Zeit steht nicht unbegrenzt zur Verfügung. Was lassen wir also weg im Vertrieb, um Zeit und Energie für die richtigen Themen freizusetzen? Lernen Sie in dieser Folge 10 Dinge kennen, die Sie im Vertrieb sofort stoppen sollten.
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