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„Der Elefant im Raum“ richtet sich an Unternehmenslenker, deren Verantwortungsbereich den Vertrieb umfasst – die wichtigste Einheit, wenn es um das Schaffen profitablen Wachstums geht. In jeder Episode lernen Sie – im übertragenen Sinne – einen Elefanten kennen, der im Raum steht, von dem viele ahnen, dass es ihn gibt, aber den man entweder nicht klar sieht, ihn nicht wahrnimmt oder nicht versteht. Für uns heißt das: Was sind wesentliche Barrieren und unentdeckte Potenziale, wahre Schätze im Vertrieb und wie können wir diese Barrieren umschiffen und die Schätze heben – und zwar aus Sicht der Unternehmensleitung? Sie profitieren von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen, Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
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Thursday Jul 04, 2019
Thursday Jul 04, 2019
Die Bremsen, auf deren Lösung es sich besonders zu konzentrieren lohnt, sind im Vertrieb verborgen.
Richtig: Es gibt auch viele Bremsen, die nicht im Vertrieb liegen, aber wir wollen ja von den wirkungsvollsten Bremsen sprechen. Und die liegen oft im Vertrieb verborgen. Und wissen Sie was? Diese Bremsen sind der Elefant im Raum. Sie sind da, man ahnt sie vielleicht, niemand sieht sie und deswegen werden sie auch nicht thematisiert benannt.
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