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„Der Elefant im Raum“ richtet sich an Unternehmenslenker, deren Verantwortungsbereich den Vertrieb umfasst – die wichtigste Einheit, wenn es um das Schaffen profitablen Wachstums geht. In jeder Episode lernen Sie – im übertragenen Sinne – einen Elefanten kennen, der im Raum steht, von dem viele ahnen, dass es ihn gibt, aber den man entweder nicht klar sieht, ihn nicht wahrnimmt oder nicht versteht. Für uns heißt das: Was sind wesentliche Barrieren und unentdeckte Potenziale, wahre Schätze im Vertrieb und wie können wir diese Barrieren umschiffen und die Schätze heben – und zwar aus Sicht der Unternehmensleitung? Sie profitieren von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen, Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
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Friday Jul 22, 2022
Friday Jul 22, 2022
Liebe Hörer,
vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer-
gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art
von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen auf-
bauen und Aufträge gewinnen – in Bezug auf Art, Menge
und Konditionen, bei denen man einen Moment innehält
und einfach staunt.
Der Begriff des „Rainmakers“ ist schillernd und so treffend.
Vielleicht sind auch gerade Sie ein solcher Rainmaker. Auch
wenn das beschriebene Staunen suggeriert, dass ein Teil
des Erfolgsgeheimnisses nicht recht erklärbar ist, lohnt sich
der Blick auf Muster, die diese besondere Art von Akteuren
im Vertrieb unserer Erfahrung nach verbinden.
In dieser Folge schauen wir genau auf diese Muster und was daraus lernen können.
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